¿Qué es el copywriting?
Si llegas aquí en busca de una definición para el término copywriting con estilo pulcro y académico te voy a decepcionar.
Tampoco voy a mentir diciendo que aplicar copywriting a tus textos te convierte en millonaria de la noche a la mañana.
Pero como estoy aquí para aclarar qué es eso del copywriting, me mojo trayéndote una definición que me gusta por su brevedad y claridad.
Su autor es Ray Edwards, un gran copywriter estadounidense y reza así:
El copywriting es simplemente el arte de vender a través de la escritura.
Por supuesto, todo buen amante de las palabras y del copywriting no excluiría jamás esta otra definición tan bonita de copywriter que hizo Bob Bly en su libro Copywriter’s Handbook:
Un copywriter es un comercial detrás de una máquina de escribir.
Así que me atrevo a lanzar una pregunta políticamente incorrecta: ¿eres más pesada que una vaca en brazos o simplemente persuasiva?
Esta pregunta que puede parecerte tan fuera de lugar, en realidad tiene mucha importancia.
Porque, como ya he mencionado, el copywriting consiste en escribir de manera persuasiva.
Lograr el equilibrio entre redactar para entretener o informar y hacerlo, en cambio, de manera más estratégica para alcanzar un objetivo es la clave del copywriting.
¿A qué me refiero con redactar de manera estratégica?
Te pongo un par de ejemplos para que lo comprendas mejor.
Historia y orígenes del copywriting
Seguro que lo has pensado: “el copywriting es la palabra de moda”, pero te sorprenderá descubrir que el término no es tan moderno.
Es verdad que con la explosión digital, de los últimos años, ha cobrado una mayor presencia, pero sus orígenes, al menos para la inmensa mayoría, se remontan al s. XIX (has leído bien el palito entre las dos equis no es un error de tipeo). 😉
¿Por qué en el siglo XIX?
Porque es cuando la publicidad empezó a tomar forma en los medios impresos.
Y sí, el copywriting está íntimamente ligado a la publicidad y también al marketing y la psicología.
Pero retomo el hilo histórico…
¿Por qué decía eso de “para la inmensa mayoría” unos párrafos más arriba?
Porque hay otra corriente que refiere como origen de la escritura persuasiva (no olvides este concepto) en Tebas, el antiguo Egipto.
¿A qué se debe esa versión?
A la existencia de un “anuncio” del año 3000 a.C, en papiro, que ofrecía una recompensa por un esclavo huido.
Impresionante, ¿verdad?
La temática de ese anuncio primigenio no es la más agradable, aunque pone contexto histórico y demuestra que lo del copy no es ni pasajero ni reciente.
¿Quién fue el primer copywriter?
No quiero extenderme mucho más en el asunto histórico, ya que no es la pretensión de este artículo, pero ya que menciono los orígenes del copywriting, lo suyo es que haga lo mismo con el que se considera como el padre de esta disciplina.
Al respecto, la versión más extendida apunta a John Emory Powers (un empleado de mediados del s. XX en los almacenes Wanamaker de Philadelphia).
De todos modos, esta pregunta no está exenta de cierta “polémica”.
Y, supongo que lo de polémica habrá captado tu atención, así que te lo explico.
Se concede a John E. P. ese título, porque tras dedicarse a la creación de escritos persuasivos a tiempo parcial durante años, más adelante decidió dedicarse a ello por entero y de forma consciente.
Es decir, muy probablemente a lo largo de la historia de la humanidad le precedieron otros muchos, pero no se dedicaron a esta profesión de manera exclusiva.
Y aquí surge la discrepancia, puesto que hay quien defiende la idea de que el primer copywriter pudo ser algún escriba egipcio, ministro chino o algún orador romano, al menos desde el punto de vista de la pretensión de alguno de sus escritos.
Otra cosa es que esta teoría se pueda validar o que su único cometido laboral fuera la redacción de textos persuasivos o no.
Sea como sea, dejo ya las referencias históricas y comienzo a hablarte del porqué el copy es importante en tu negocio.
¿Por qué el copywriting es esencial para cualquier negocio?
Un buen producto o servicio no basta si nadie entiende su valor. El copywriting traduce las características de tu oferta en beneficios que conectan emocionalmente con tus clientes.
Algunas razones clave:
- Aumenta las conversiones: mejora las tasas de venta, suscripción o cualquier otro objetivo.
- Diferencia la marca: en mercados saturados, una comunicación efectiva crea identidad.
- Conecta emocionalmente: las decisiones de compra suelen ser emocionales antes que racionales.
- Clarifica la propuesta de valor: ayuda al cliente a entender rápido por qué debería elegirte.
Beneficios principales:
- Más ventas
- Mejor imagen de marca
- Mayor engagement
- Fidelización de clientes
Tipos de copywriting
Dependiendo de tus objetivos, existen diferentes tipos de copywriting. Entre los principales destacan:
- Copywriting de respuesta directa: orientado a provocar una acción inmediata, como realizar una compra, dejar sus datos o suscribirse. Se mide por resultados concretos.
- Copywriting creativo: más enfocado en construir imagen de marca, emocionar y diferenciar. Se usa mucho en campañas publicitarias, branding y contenidos que buscan ser memorables.
Otros tipos de copywriting que pueden transformar tu negocio son:
- Copywriting comercial: enfocado en vender directamente productos o servicios.
- Copywriting SEO: orientado a posicionar páginas web en buscadores y atraer tráfico orgánico.
- Copywriting emocional: apela directamente a las emociones del lector para generar una conexión inmediata.
- Copywriting para redes sociales: diseñado para captar la atención rápida en plataformas de consumo instantáneo.
Copywriting técnico: traduce productos o servicios complejos en mensajes simples y atractivos.
¿Cómo empezar a aplicar copywriting en tu estrategia?
No necesitas ser un experto de entrada.
Siguiendo algunos pasos básicos puedes mejorar notablemente la comunicación de tu marca:
- Conoce bien a tu cliente ideal: entiende sus necesidades, deseos y problemas.
- Define tu propuesta de valor: ¿Qué te hace único o mejor?
- Usa llamadas a la acción claras (CTAs): di a tu audiencia exactamente qué debe hacer.
- Escribe pensando en beneficios, no solo en características.
- Testea y mejora constantemente: analiza qué mensajes funcionan mejor y ajústalos.
Conclusión
El copywriting no es una moda pasajera, es una necesidad estratégica. Escribir para vender, para persuadir y para conectar es el corazón de cualquier negocio que quiera crecer en el mercado.
Si quieres que tu marca no solo se vea, sino que también venda, el copywriting es tu mejor aliado.
¡Empieza hoy a aplicar estos principios y verás la diferencia!
Si quieres que aplique copy por ti en los textos de tu web, tus páginas de venta o tus emails solo tienes que pedirlo.
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